我在永慶遇見賈伯斯@孫慶餘

關於永慶孫慶餘董事長


ㄟ~不要誤會，我不是見鬼了

這是2011.11月號遠見雜誌對我們家孫慶餘董事長的專訪
專訪文裏提到：
同業是企業家，永慶孫慶餘最佩服賈伯斯對夢想、熱情及追求完美的堅持。
而身形清瘦說起話來惜字如金的他，正好也是這三種特質的實踐者。
（孫董頭禿禿的，瘦瘦高高地還真有點像耶XD）

永慶房屋跟賈伯斯有一種濃到化不開的情宜
他一手催生的iPhone、iPad不僅融入通訊娛樂，更是生活的一部份
還是一把開啟雲端房仲的金鑰，孫慶餘董事長藉由它成就了永慶i智慧經紀人。
故事發生在一個晴空萬里的下午，大安區菜鳥學長
帶著他的時尚iPad，深怕人家不知道他是i智慧經紀人
正在管區巡田水。
這兒狀況的來了，一個客人上前問他「年輕人，你對永和房子熟不熟啊?」
(哇咧~~這裏是大安區你問我永和的房子，我們家又不住海邊，哪有管這麼寬呀)

學長楞了一下，馬上指著手上的iPad說:「我不熟，它熟」，立即透過iPad
從公司的內部調出永和所有的房屋資訊及成交行情
客人激賞不已，不久就和他簽了委託賣屋合約。

賈伯斯一定也想不到他的創新科技，居然可以幫助一個房仲經紀人賣掉一間上億的豪宅吧!


回想當初永慶要推網路看屋時，許多同業都等著看我們的笑話
就連公司裏的主管和經紀人也都投反對票
只有我們孫慶餘董事長不管他人所言，帶領著永慶團隊堅持下去
(聽說當時大家都叫苦連天…..咬著牙苦撐著)

But Now「看屋先上網」已成了最Smart 模式，引發同業爭相跟進

誠如賈伯斯所言：「創新決定你是領袖還是追隨者」

永慶房屋從不怕同業跟隨，有同業跟隨才能帶同良性競爭，產業才會進步
而我們也在這激烈的競爭中，不斷領先創新，成為Young世代心中的房仲王。
孫慶餘董事長說「好服務，才是口碑的來源」

曾聽聞我們孫慶餘董事長的故事，我更欽佩他
據說還在牽勾啊(台) 時代，他不畏惡勢力
推動不賺差價，不收紅包只收服務費的經營模式，因為這樣擋人財路被放話威脅
當時周俊吉(今信義的董事長)也因為認同孫慶餘董事長的理念成了第一位加盟主
後來才成立了信義房屋。

不僅如此他還花了整整十年的時間致力催生不動產仲介管理條例立法
未來永慶房屋會再次帶領房仲業，邁向行動服務新紀元。
孫慶餘董事長說：「一切的關鍵，全在Think different並且堅持下去」

我覺得他不愧為房產業界的領袖。

轉貼:http://aurorasu.pixnet.net/blog/post/35979227

賀！上海永慶房屋三度蟬聯金橋獎

上海永慶大事記回顧


「八 年前，我鼓勵孫慶餘參選台北市不動產仲介業公會理事長，差一點當選
落選後，我勸他專心發展事業，他全心發展加盟店永慶不動產、進軍中國。」

 創辦永慶房屋前，孫慶餘原本是中華工程派駐沙烏地阿拉伯的工程師。
孫慶餘說，二十多年前，房仲是非常糟糕的 行業
離開工程界後，他引進西式仲介，推動只收服務費、不賺差價的經營模式
卻遭人打電話恐嚇「要打斷你的腿！」

不服輸的孫慶餘，愈是被打擊，就愈不退 卻，他說，做仲介的要很快崛起不難
但做得久、做得好不容易，就好像當年恐嚇他的人都已消失在房仲業。

初期發展影音宅速配，為了替客戶的房子拍出燈光美、氣氛佳的效果，包給外頭傳播公司作，一件成本高達三千元；以永慶線上隨時擁有一萬件待售房屋計算，初期就花了三千萬元，一年有五萬件流通量，就要燒掉一億五千萬元！

第二年，孫慶餘覺得這不是辦法，乾脆土法煉鋼，自己買設備、研發拍攝know-how、培養剪接員。「什麼角度拍攝屋況，網友看了不會頭暈？

豪宅要配什麼類型的古典音樂？永慶都有一套標準作業流程。」
永慶房仲集團網路服務部協理高翠萍說。
沒 想到這個工作已發展成百人團隊，而且還發展出網路事業、資訊、影音三個不同部門。「董事長只說把客戶房子的照片放在網路上不夠，還要增加錄影，當時沒有任 何一家仲介公司成立網路事業部，我們把兩位研展部同事調去支援，劈哩啪啦一個月後就上線。」

廖本勝回想，當時印象最深的一句話是「預算無上限」，顯見孫慶 餘的決心。
問孫慶餘這幾年為了影音看屋，砸了多少錢？他沒有正面回答，坦言自己的個性是憨膽，很多事情傻傻地做、沒有想太多後果就做了。但 同業估計，「花了好幾億元跑不掉。」

這九年，孫慶餘做了許多關鍵決定
除了全力發展投入網路ｅ化、強打第二品牌「永慶不動產」

孫慶餘說，現在台灣的產品在中國市場代表品質，更代表創新，當創新變成企業ＤＮＡ，就永遠都不怕被超越。

他說，永慶內部文 化就是，「永遠面對明天、明年，不斷地想明天的事。」
「孫慶餘要去上海開店前，曾找我談，我勸他不要冒險，但他執意要做，我也只有支持。」王應傑透露，孫 慶餘當時認為永慶房屋在台灣已成氣候，但是有不少買方都已將重心放在上海，如果永慶不過去對岸服務，那批客戶很可能就會被同業接收。

為了延伸服務平台，孫慶餘選擇於○五年秋天中國猛力打房市時，在上海徐匯區成立第一家分店；他除了派台灣最信任的幹部陳史翎長駐上海，與太太林淑貞也每個月親自到上海替幹部教育訓練，「希望剛進來的中國大陸幹部可以理解、認同台灣永慶房屋的經營理念。」

永慶房屋孫慶餘創業二十三年來，越困難、越是打死不退
對很多事情都有自己獨特見解，也自稱常被同業排擠的孫慶餘
正挾著在兩岸都可觀的戰績，繼續挑戰兩岸房仲市場王位！

2012年上海永慶房屋三度蟬聯金橋獎，真是可喜可賀

永慶 孫慶餘董事長和夫人林淑貞高調晒恩愛

永慶房屋孫慶餘董事長與董娘林淑貞的戀愛情史一直是同事們茶餘飯後的佳談
不時都可以在公司看到夫妻倆出雙入對，高調晒恩愛

在永慶房屋大家都不用怕談辦公室戀情會被抓包
為了孫慶餘董事長的大紅包大家都勤打內交，同事間緊密的聯絡情感

財訊前幾天訪問了老闆娘，內容截錄

永慶房屋董事長孫慶餘夫人林淑貞，除了經常幫年輕男女牽紅線外
對於結婚的新婚房選擇，或是有子女換屋也扮演很好的「顧問」角色
透過她的人生經驗與智慧，對即將成家的年輕男女有不少啟發。

創立已有23年之久的永慶房產集團。同時龍年生子潮效應，也發生在永慶房產集團內，累計至今的永慶寶寶有626位，平均每年約出生27位，但今年在3月11日之前誕生的永慶龍寶寶就有28位，拚龍子龍女的趨勢明顯。
董座夫人愛當新人家庭顧問
「顧問， 他們有結婚問題， 想找妳幫忙？」
「顧問，他們的婚姻有婆媳問題，恐怕要離婚了，快想想辦法？」
負責解決企業內眾多新人、新手父母的各類疑難雜症
是永慶董事長夫人林淑貞經常要遇上的業外工作
內容範疇從結婚當媒人提親，到夫妻離婚、親子教養等都有。關於結婚的新婚房選擇
或是有子女換屋等，因為公司內都是房地產專家，價位、地點、增值性等挑屋自然不成問題
不過在地產專業外，林淑貞卻有三個關於做人處事，可以把事情做得更圓滿的私家撇步
要與新人或是新手爸媽分享。
看完訪問，覺得永慶房屋孫慶餘董事長和夫人簡直就是公司裏的月下老人。
不愧為得過獎的幸福企業代表。

永慶孫慶餘大記事